Sprzedajesz firmom? Sprawdzimy, czy Twój sklep udźwignie B2B.Umów konsultację B2B

WooCommerce · PrestaShop · hurt i detal

Jeden sklep, dwie strefy: B2B i B2C

Masz sklep internetowy i chcesz sprzedawać też firmom? Nie musisz stawiać drugiego sklepu ani kupować platformy B2B. Dobudujemy strefę hurtową w Twoim obecnym sklepie: klienci firmowi logują się, widzą swoje ceny netto i zamawiają, a klienci detaliczni robią zakupy jak dotąd.

Sprawdź, czy Twój sklep się nada Co dostaje klient B2B

Bez drugiego sklepu i drugiej platformy Ceny hurtowe i rabaty dla firm Cenniki i stany z Twojego ERP Jeden panel do zamówień

1 sklep

dwie strefy: hurt pod /b2b/ i detal pod główną domeną

2 koszyki

osobne konta i koszyki dla firm i klientów indywidualnych

3 cenniki

hurtowe z ERP plus rabaty z datą od–do

0 zł

abonamentu za osobną platformę B2B: strefa działa w Twoim sklepie

Funkcje

Co ma sklep B2B, który zbudowaliśmy

Funkcje z wdrożenia w KwiatyDonice.pl: hurtownia i sklep detaliczny w jednym WooCommerce.

Akceptacja klientów firmowych

Nowe konto B2B czeka na akceptację. Dopiero po niej klient widzi ceny hurtowe i może zamawiać.

Cenniki i rabaty

Kilka cenników hurtowych, rabat procentowy z datą od–do, progi zamówień i własne zasady wysyłki dla klienta.

Ceny netto z ERP

Cenniki przychodzą z ERP w kwotach netto, sklep przelicza je na brutto. Gdy produkt nie ma cennika, cena liczy się z ceny sklepowej.

Osobny asortyment

Produkty tylko dla B2B nie pokazują się w detalu: ani na liście, ani w wyszukiwarce, ani pod bezpośrednim linkiem.

Checkout dla firm

Dane firmy i NIP wymagane po stronie serwera, a zamówienia oznaczone jako B2B niezależnie od tego, czy przyszły ze sklepu, z API czy z InPost Pay.

Dwa kanały w jednym sklepie

Hurt pod osobnym adresem /b2b/ z własnymi kontami i koszykiem. Ta sama baza produktów, jeden panel, dwa sklepy dla klienta.

Liczby

B2B bez spowalniania sklepu detalicznego

Reguły B2B działają przy każdym wyświetleniu strony, więc mierzyliśmy, ile kosztują gościa z detalu.

Kanał B2B w liczbach

Co mierzyliśmy	Wynik
Zapytania do bazy na stronę gościa B2C po dodaniu filtra B2B	38 → 6
Czas filtra widoczności na stronę	21 → 8,6 ms
Produkty z cennikiem z ERP / wszystkie	ok. 38 / 1904, reszta z ceny sklepowej
Produkty B2B znalezione po fladze na wariancie zamiast na produkcie	12 z 12 (wcześniej 10)

WooCommerce · B2B i B2C

2 strefy

KwiatyDonice.pl

Hurt pod /b2b/ i detal w jednym sklepie. Trzy cenniki z Subiekta, akceptacja firm, rabaty z datą i osobny koszyk.

Czytaj case study →

Porównanie

WooCommerce B2B czy PrestaShop B2B?

Platformę zwykle już masz. Pytanie brzmi: co trzeba dobudować.

	WooCommerce	PrestaShop
Grupy klientów i ceny per grupa	przez wtyczkę albo własny moduł	wbudowane grupy klientów
Akceptacja kont firmowych	własny moduł albo wtyczka	moduł albo własny kod
Ukrycie produktów przed detalem	własny kod (kilka warstw)	per grupa w kategoriach
Integracje z polskimi ERP	REST API, BaseLinker, pośrednicy	webservice, BaseLinker, pośrednicy
Kiedy wybrać	masz WooCommerce i dużo nietypowych zasad	masz PrestaShop i proste grupy cen

Dedykowana platforma B2B ma sens, gdy sklep jest tylko dodatkiem do ERP i nie potrzebujesz detalu. Szersze porównanie w poradniku sklep B2B: WooCommerce, PrestaShop czy dedykowana platforma.

Integracja ERP

Integracja sklepu B2B z ERP

W B2B ERP jest źródłem prawdy: cenniki, stany, klienci i dokumenty. Łączymy sklep z systemami przez ich API albo przez pośredników. Przy Comarch ERP XL synchronizowaliśmy stany po kodzie EAN i wyszukiwaliśmy klientów po numerze telefonu.

Zanim napiszemy pierwszą linię integracji, sprawdzamy, co ERP naprawdę oddaje. W jednym projekcie zadania czekały w kolejce, bo licencja pośrednika od dawna była nieaktywna, choć usługi wyglądały na uruchomione. Do sklepów detalicznych częściej wystarcza integracja z BaseLinkerem.

Jak pracujemy

Jak wdrażamy sklep B2B

Zasady handlowe

Kto jest klientem B2B, jakie ma ceny, rabaty, minimalne zamówienie i formy płatności. Z tego powstaje lista wymagań.

Dane z ERP

Sprawdzamy, co ERP oddaje przez API: stany, cenniki, klientów, dokumenty. Tu najczęściej czekają niespodzianki.

Wdrożenie na kopii

Kanał B2B budujemy na kopii sklepu i testujemy oba kanały: hurt i detal, z cache i bez.

Start i pomiar

Sprawdzamy, czy detal nie zwolnił, a zamówienia B2B mają poprawne ceny i oznaczenia.

FAQ

Pytania o sklep B2B

Czy WooCommerce nadaje się do sklepu B2B?

Tak. Zbudowaliśmy na nim kanał hurtowy z akceptacją kont, cennikami z ERP i osobnym asortymentem, w tej samej instalacji co sklep detaliczny. Trzeba tylko pilnować wydajności i cache, bo każda reguła widoczności to dodatkowe zapytania.

Jedna instalacja dla B2B i B2C czy dwa sklepy?

Zwykle jedna. Wspólne produkty, stany i panel, a klient hurtowy ma osobny adres, konto i koszyk. Dwa sklepy mają sens, gdy hurt i detal mają zupełnie inny asortyment albo inne firmy je prowadzą.

Ile kosztuje platforma B2B na WooCommerce albo PrestaShop?

Zależy od zasad handlowych i integracji z ERP. Po bezpłatnej konsultacji wiemy, ile da się zrobić gotowymi funkcjami, a ile trzeba napisać. Wycenę dostajesz w ciągu 1–2 dni roboczych.

Czy zintegrujecie sklep B2B z Comarch ERP XL?

Tak. Robiliśmy integrację z Comarch ERP XL przez pośrednika: stany po kodzie EAN, wyszukiwanie klienta po telefonie i dokumenty. Najwięcej czasu zajmuje sprawdzenie, co faktycznie działa po stronie ERP, np. czy licencja pośrednika jest aktywna.

Czy cache działa dla zalogowanych klientów B2B?

Musi być ustawiony osobno. Zalogowany klient widzi swoje ceny, więc jego strony nie mogą trafiać do wspólnego cache. Raz poprawialiśmy regułę Cloudflare, która przez jeden operator cache'owała strony mimo zalogowania.

Sprawdzimy, czy Twój sklep udźwignie B2B

Kamil Perzowski

CEO & Co-founder, ASAPDevs

Opowiedz o klientach hurtowych i ERP. Odpowiem, co da się zrobić na obecnym sklepie.