Ile zarabiasz na jednej sztuce?
Liczby z przecinkiem też działają. Wynik zmienia się od razu, nic nie wysyłamy na serwer.
Jak liczymy marżę, prowizję i ROAS?
Kalkulator korzysta z tych samych wzorów, które od dawna liczą marżę w asapbase, naszym panelu do zamówień i ofert z wielu sklepów, więc wynik na tej stronie i w panelu wychodzi taki sam. Wzory są krótkie:
- Przychód netto = cena brutto ÷ (1 + VAT sprzedaży).
- Prowizja = (cena brutto + dostawa zapłacona przez kupującego) × stawka prowizji. Tak nalicza ją Allegro. Kwota za dostawę od kupującego pokrywa przesyłkę, więc nie dodajemy jej do przychodu.
- Zysk przed reklamą = przychód netto − zakup netto − prowizja − opłaty − wysyłka.
- Zysk na sztuce: od wyniku z poprzedniego punktu odejmujemy koszt reklamy, który przypada na jedną sprzedaną sztukę.
- Marża = zysk ÷ przychód netto × 100%, a narzut = zysk ÷ zakup netto × 100%.
- ROAS progu rentowności = cena sprzedaży ÷ zysk liczony przed odjęciem reklamy. Statystyki kampanii na Allegro pokazują ROAS od wartości sprzedaży, więc w liczniku stoi cena z VAT.
- Maks. koszt reklamy to ta sama kwota co zysk z trzeciego punktu: tyle możesz wydać na sprzedaż jednej sztuki, zanim wyjdziesz na zero.
- Marża brutto na towarze = (cena brutto − zakup netto × (1 + VAT zakupu)) ÷ cena sprzedaży z VAT × 100%.
Zakładamy, że jesteś czynnym podatnikiem VAT. Prowizję, opłaty, wysyłkę i reklamę traktujemy jako koszty netto, bo VAT z faktur za te usługi odliczasz. Kolory wyniku mają te same progi co w panelu: zielony od 20% marży, żółty od 10%, czerwony poniżej.
Produkt za 123 zł z prowizją 10%
Sprzedajesz produkt za 123 zł brutto z VAT 23%. Kupujesz go za 50 zł netto. W kategorii płacisz 10% prowizji, do wysyłki dokładasz 8 zł, a reklama kosztuje Cię średnio 5 zł na sprzedaną sztukę. Te liczby są wpisane w kalkulator na starcie.
- Przychód netto: 123 ÷ 1,23 = 100,00 zł.
- Prowizja: 123 × 10% = 12,30 zł.
- Zysk przed reklamą: 100 − 50 − 12,30 − 8 = 29,70 zł.
- Po odjęciu reklamy zostaje 29,70 − 5 = 24,70 zł na sztuce, czyli marża 24,7% przychodu netto i narzut 49,4% ceny zakupu.
- ROAS progu rentowności: 123 ÷ 29,70 = 4,14.
Ta oferta jest na zielono, ale margines nie jest duży. Jeśli kampania zejdzie poniżej ROAS 4,14, każda sprzedaż z reklamy przynosi stratę, choć w statystykach kampanii wynik może wyglądać przyzwoicie. Podniesienie prowizji o 2 punkty procentowe zabiera kolejne 2,46 zł z każdej sztuki.
Marża każdej oferty liczona automatycznie
Kalkulator wystarczy dla jednej oferty, ale przy kilkuset trzeba by co tydzień przepisywać do niego ceny, a stawki prowizji i koszty zakupu w tym czasie i tak zdążą się zmienić. Dlatego zbudowaliśmy asapbase, panel, który zbiera zamówienia z Allegro i sklepów internetowych.
- P&L per produkt: zysk i marża każdego produktu we wszystkich kanałach sprzedaży. Prowizję bierzemy z opłat zapisanych przy zamówieniach, a nie ze średniej stawki. Do tego wysyłka, zwroty i koszt reklam.
- Cotygodniowy e-mail z listą aktywnych ofert Allegro o marży zero lub niższej, posortowaną od największej straty. Z maila przechodzisz do oferty w panelu i możesz ją wyłączyć.
Podobne narzędzia budujemy też na zamówienie, gdy firma ma własne źródła kosztów, na przykład ERP albo BaseLinkera.
Pytania o marżę na Allegro
Chcesz widzieć marżę wszystkich ofert naraz?
Perfekcyjnie zrobione zlecenie ! Polecam !!!!
Polecam ! Wszystko perfekcyjnie !