FoodWell/Orzesz.com: Optymalizacja cen w branży FMCG dzięki customowemu narzędziu do analizy konkurencji

FoodWell/Orzesz.com to dynamicznie rozwijający się sklep internetowy w branży FMCG, oferujący szeroki wybór naturalnych produktów spożywczych, takich jak orzechy, suszone owoce i zdrowa żywność. W tej branży konkurencja cenowa odgrywa kluczową rolę, szczególnie w przypadku produktów będących „magnesami” przyciągającymi klientów. Firma zgłosiła się do nas z wyzwaniem: jak efektywnie monitorować ceny konkurencji i dynamicznie reagować na zmiany rynkowe bez negatywnego wpływu na marże?

Dedykowane narzędzie – elastyczność i precyzja

Naszym rozwiązaniem było stworzenie customowego narzędzia do analizy cen konkurencji, zintegrowanego bezpośrednio z WooCommerce i Allegro. Kluczowe funkcje:

1. Monitorowanie cen konkurencji

• Możliwość oznaczania produktów kluczowych do analizy (np. te najczęściej wyszukiwane przez klientów).
• Regularne sprawdzanie cen w wybranych odstępach czasowych (np. codziennie, co godzinę).
• Tworzenie historii cen, umożliwiającej śledzenie trendów i analizę sezonowości.

2. Dynamiczna zmiana cen

• Klient ma możliwość ustalenia minimalnego pułapu cenowego na podstawie:

  • Marży,
  • Kosztu zakupu,
  • Określonych reguł biznesowych.
• Automatyczne regenerowanie feedów produktowych po każdej zmianie ceny, co pozwala na natychmiastową aktualizację na wszystkich platformach sprzedażowych.

3. Alerty i AI wspierające decyzje

• Klient może otrzymywać alerty o kluczowych zmianach cen konkurencji (np. spadki poniżej określonego progu).

• Wykorzystaliśmy AI do generowania zaawansowanych analiz i scenariuszy, takich jak:

  • „Jakie produkty warto obniżyć, aby zwiększyć ruch na stronie?”
  • „Które ceny można podnieść bez wpływu na sprzedaż dzięki przewadze w innych obszarach, takich jak jakość?”

Wyzwania, które pokonaliśmy

Wdrożenie funkcjonalności musiało być zgodne z zasadami WooCommerce, aby zapewnić:

• Lekkość działania: narzędzie działa w tle, nie obciążając systemu ani nie spowalniając strony, nawet przy dużej liczbie produktów.
• Elastyczność: funkcje są w pełni konfigurowalne, a klient ma pełną kontrolę nad procesem analizy i aktualizacji cen.

Analiza cen na Allegro

Narzędzie zostało rozszerzone także o obsługę produktów sprzedawanych na Allegro. Dzięki temu:

• Klient może monitorować konkurencję i dynamicznie dostosowywać ceny na tej platformie, uwzględniając specyfikę rynku.
• Feed Allegro jest aktualizowany w czasie rzeczywistym, co pozwala utrzymać konkurencyjność nawet przy dużej dynamice zmian cen.

Efekty

Po wdrożeniu narzędzia klient:

• Utrzymał konkurencyjne ceny na kluczowe produkty, co przełożyło się na wzrost ruchu na stronie i wyższą konwersję.
• Zwiększył kontrolę nad marżami, dzięki czemu ceny były dynamicznie dostosowywane bez ryzyka strat finansowych.
• Otrzymał pełną przejrzystość danych, co umożliwiło bardziej świadome podejmowanie decyzji biznesowych.

Przykład: jeden z produktów kluczowych po obniżeniu ceny o 5% odnotował wzrost sprzedaży o 30%, a dzięki wyższej marży na produktach komplementarnych cała kategoria zwiększyła zysk o 12%.

Podsumowanie

Dzięki naszemu narzędziu FoodWell/Orzesz.com uzyskało przewagę rynkową w wymagającej branży FMCG, łącząc skuteczne monitorowanie konkurencji z optymalizacją cenową. To case study pokazuje, że odpowiednie wykorzystanie technologii może znacząco wpłynąć na wyniki finansowe firmy, zapewniając jednocześnie elastyczność i kontrolę nad procesem sprzedaży.